Venta de casas en tiempos de crisis
Las caidas en las ventas de casas en lo que va de año son escalofriantes y las inmobiliarias que consiguen sobrevivir a la crisis deben plantarle cara con nuevas técnicas y metodos comerciales “diferentes”, como algunos dicen, “hay que cambiar el chip”. Estas son algunas de las tácticas que han utilizado algunas promotoras e inmobiliarias:
Alquileres con opción a compra: Creo que esta es la mejor técnica para vender en tiempos de crisis. Las inmobiliarias ponen en alquiler los pisos que tienen parados y a los 2 o 3 años, si el inquilino lo desea, puede comprar previo precio estipulado y descuento de todas las cuotas del alquiler en el precio de la vivienda.
Reducir el margen de beneficio: Antes de la crisis económica, las inmobiliarias se desembolsaban margenes de beneficio prohibitivos, que superaban el sueldo de un solo comercial en muchos casos, a lo largo de un año con una sola venta.
Rebajar lijeramente los precios: Hasta el momento se dice que de media en toda españa, los precios están alrededor de un 10% más bajos que hace un año. Muchas promotoras con viviendas terminadas y a la espera de la venta, ofrecen descuentos aun superiores.
2×1: No es exactamente un 2×1 como el del Carrefour pero bueno. Si una promotora tiene muchisimas propiedades, porque no regalar un garage si vendiendo una casa obtienen mucha liquidez…
Empresa de servicios: Es algo asi como “rebajarse” a vender productos relacionados con la vivienda como cocinas, baños, etc o todo lo que pueda necesitar un solo cliente. Si tenemos menos clientes que antes, pues vamos a venderle más cosas.
Viviendas a medida para el cliente: Ya que los comerciales tienen tiempo de aburrirse, en vez de enseñar casas a lo loco sin saber si le puede gustar a nuestro cliente, se le pregunta que busca exactamente y se le encuentra algo a medida, venta casi asegurada.